Xavier Niel, le patron de Free, serait prêt à révolutionner à nouveau le marché mobile. Mais la France détient les prix les plus bas d’Europe en matière de téléphonie, comment peut-il encore baisser les tarifs ?

Xavier Niel avait clairement annoncé, en avril dernier, sa volonté de faire baisser les tarifs de ses forfaits mobile. Il prenait l’exemple des forfaits mobiles étrangers, parfois deux à trois fois inférieurs à ceux de la France, pour expliquer qu’il était encore possible de réduire la facture. Le patron de la filiale souhaite donc attirer toujours plus de nouveaux clients. Mais comment peut-il faire ?

Quel positionnement tarifaire Free Mobile va-t-il prendre ?

Le positionnement de Free semble compliqué selon une étude de l’IBPT, le régulateur des télécoms belges. Datant du mois d’août dernier, elle a fait la moyenne des prix de 699 forfaits, provenant de trois opérateurs, dans plusieurs pays d’Europe. Les conclusions montrent, que la France est première sur le podium des forfaits les moins chers. L’IBPT ne semble donc pas donner raison à Xavier Niel.

Pourtant, il reste une marge de manœuvre au patron de Free : il aurait laissé le créneau de 10 euros aux concurrents.  Bouygues Telecom l’a utilisé avec un forfait voix et SMS illimités, très critiqué par la filiale de l’Iliad. Selon elle, la voix et les SMS ne valent plus rien. Si l’on suit cette logique, trois hypothèses se dessinent :

1 - La filiale pourrait proposer un forfait à 10 euros avec une quantité de data limitée à 500 Mo. Tout en sachant, que la consommation mensuelle moyenne des Français est de 392 Mo, les clients auraient donc de quoi surfer en toute tranquillité.

2 - L’hypothèse la plus probable et la moins risquée pour l’opérateur, serait de lier ce forfait à une offre quadruple play. Cela permettrait au groupe de rattraper son retard sur ce domaine, en multipliant le parc d’abonnées Freebox (plus rentable que la branche mobile).

3 - Enfin, la filiale de l’Iliad pourrait tout aussi bien, sacrifier sa marge en faisant baisser son forfait 20 euros à 15, voire 10 euros pour les abonnés Freebox.

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